【住宅購入予算の考え方（１）】

（その１）予算とは？

営業分野のパイオニア的ＦＰツール
「マイホームＦＰ」の開発会社社長の石本＠actyです。

お客様との面談において
「どのくらいの予算でお考えですか？」
とお客さまに聞く営業担当者がいます。

いや、多くの担当者はそのように聞いているのでは？

仮に・・
「土地は１０００万円程度で、住宅は２５００万円程度で検討したい！」
と言われたとしましょう！

この予算って何なのでしょうか？
イメージとしては理解できます。

これって
「今、現金で買うとした場合の価格」ですよね！

予算＝私にとっての購入可能な物件価格
という意味では
購入価格 ＝ 頭金＋住宅ローン
です。

まず最初に
住宅ローンはいくら位を借りるのか？
を検討します。

勿論、銀行側の融資基準はありますが
いくらなら返済に不安を感じる事がないのか？
「８万円？」「９万円？」「１０万円？」・・・

この額も「借入額」「返済期間」「金利」で
大きく異なってきます。

その上で、「固定金利か？」「変動金利か？」
でも大きく異なってきます。

故に・・・
予算の検討において、まずやるべき事は？
①月額返済額を根拠に「借入額を検討する」
②入居後の生活費も考慮して「頭金の額を検討する」
　※親からの住宅資金贈与も検討する
③ライフプランシミュレーション
　※将来の子供の教育費や老後資金も踏まえて検討する

この①～③をお客様が納得できるまで繰り返します！

①　＋　②　が総予算となります。
この部分の最小～最大の額を把握する事が
最初にやるべき事です。

この総予算内で・・・
住宅価格　＋　土地価格　＋　その他工事　＋　諸費用
を振り分ける。

本来はシンプルな意思決定の流れですが
住宅は、仕様、性能、設備、広さ等で価格幅があります。
土地は、それこそ地域と広さで価格が異なります。

ここを明確にしないままに商談が進む事はありません。
お客様の要望を聞く事しか対応手段の無い担当者は、契約がとれません。

では、どのように進めて行く事が望ましいのか？
次回、【住宅購入予算の考え方（２）】で具体的に進めて行きます。

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